Тест на загальний дохід
Тест на загальний дохід орієнтовно оцінює цінову еластичність попиту, вимірюючи зміну загального доходу від зміни ціни товару чи послуги. Еластичність цін означає те, наскільки ціна товару чи послуги впливає на споживчий попит на нього; коли ціна впливає на попит, кажуть, що ціна є еластичною, але коли вона меншою мірою не робить або не робить, вона вважається нееластичною. Тест на загальний дохід передбачає, що всі інші фактори, які можуть впливати на дохід, залишаться постійними протягом періоду тестування.
Як працює тест на загальний дохід
Тест на загальний дохід може допомогти компанії в її ціновій стратегії. Визначаючи, наскільки продукт є еластичним чи нееластичним, фірма зможе краще зрозуміти, як максимізувати загальний дохід, особливо якщо продає асортимент продукції. Якщо тест прийде до висновку, що попит на товар є дуже еластичним, компанія буде дуже обережно ставитися до зміни цін, оскільки невеликі зміни можуть призвести до значного зниження попиту і, отже, загального доходу.
Крім того, якщо попит буде відносно нееластичним, фірма вірить, що збільшення ціни призведе лише до невеликих змін у необхідній кількості. Тому зростання цін буде менш шансом спричинити велике зниження попиту, якщо попит дуже нееластичний. Насправді збільшення ціни швидше призведе до збільшення загального доходу, оскільки нееластичний попит вказує на те, що ціна не є одним з найважливіших факторів, що впливають на споживчий попит на товар.
Приклад тесту на загальний дохід
Компанія з спортивного одягу виготовляє три види штанів йоги під назвою Downward Dog, Warrior та Cobra, які коштують відповідно 50, 60 та 70 доларів. Компанія щомісяця продає 1000 пар Даун-Собака, 800 пар Воїна та 500 пар Кобри за цими цінами. Штани йоги приносять щомісячний дохід у розмірі 133 000 доларів. Компанія проводить загальний тест на прибуток. Це піднімає ціну донизу до 55 доларів, підвищує ціну Воїна до 63 доларів і знижує ціну Кобри до 67 доларів. Продажі спадних собак знижуються до 700 пар, тоді як продажі Warrior незначно знижуються до 770, а продажі Cobra зростають до 600. Дохід від зниження собаки знижується до 38 500 доларів з 50 000 доларів до зміни ціни.
Попит вважається еластичним для знижувальної собаки, оскільки підвищення ціни значно вплинуло на попит на товар і призвело до падіння доходу. На відміну від цього, компанія отримала 510 доларів доходу від Warrior (48 510 доларів, нова ціна x кількість проти 48 000 доларів до зміни ціни), що дозволяє припустити нееластичність попиту від підвищення ціни на 3 долари. Крім того, компанія визначила, що з тесту на загальний прибуток споживачі сприятливо реагували на знижку штанів Cobra. Кобра отримала 40 200 доларів США щомісячного доходу проти 35 000 доларів раніше. Однак сукупний дохід склав 127 210 доларів США, порівняно з 133 000 доларів США до зміни ціни. Компанія може провести більше ітерацій тесту загального доходу, щоб сформулювати стратегію ціноутворення, що перевищить 133 000 доларів.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.