Ексклюзивний список
Ексклюзивний перелік - це договір купівлі-продажу нерухомості, в якому зазначений агент з нерухомості виступає за отримання комісії, якщо нерухомість продається протягом визначеної кількості місяців. У більшості випадків агент заробляє комісію незалежно від того, як знайдено покупця. Мета ексклюзивного переліку - мотивувати агента продати майно швидко та за найвищою можливою ціною.
Агенти ексклюзивного лістингу отримують комісію за майно, якщо воно продається протягом періоду ексклюзивності, незалежно від того, як буде знайдено покупець.
Як працює ексклюзивний лістинг
Угода про ексклюзивний лістинг може виступати в якості захисного періоду, щоб запобігти продавцю зловживати угодою, щоб уникнути сплати комісії агенту за виконання своєї роботи. Період захисту дозволить агенту отримати повну комісію за певні види продажів після закінчення терміну дії договору. Наприклад, потенційний покупець, якого агент раніше привіз до дому протягом періоду лістингу, може повернутися пізніше і вирішити завершити покупку. Агент отримав би свою комісію за цей продаж.
Ключові вивезення
- Ексклюзивні списки використовуються для мотивації агента досягти максимальної ціни якнайшвидше.
- Ці типи договорів нерухомості виступають захистом для агентів, які виконують свою роботу, незалежно від способу продажу майна.
- Конкретні умови та винятки узгоджуються заздалегідь та встановлюються на заздалегідь визначений період часу.
- Ексклюзивні списки лідерів надають перевагу агентам над відкритими списками, оскільки відкриті списки змушують агентів конкурувати між собою за продажі, без гарантії заробляти будь-яку комісію.
Спеціальні міркування
Якщо власник будинку підписав ексклюзивну угоду про лістинг із агентом, а власник будинку також розмістив рекламу за власністю, агент все одно може заробляти комісію, навіть якщо покупець діяв за рекламу.
Агент не заробляє комісію, якщо продавець, який розмістив рекламу, також створив ексклюзивне агентство - право продавця продавати майно самостійно без сплати комісії, незважаючи на договір ексклюзивного лістингу.
Вимоги до ексклюзивних списків
Умови повинні бути узгоджені продавцем і агентом для ексклюзивного переліку. Ці деталі включатимуть встановлення часових рамків дії угоди. Це може бути період півроку або навіть більш короткий, коли попит на ринку великий. Повинно бути узгоджено розмір комісії, яку агент може заробити на продажу.
Ексклюзивна угода про лістинг може містити перелік звільнених сторін, які можуть придбати нерухомість без агента, який заробляє комісію. Ці винятки, як правило, включають членів сім'ї або близьких соратників, які продавець надає перевагу придбанню нерухомості. Наприклад, якщо продавець побратимів робить пропозицію придбати їх будинок, і вони були названі серед пільг, агент не збирає комісію за транзакцію.
Ексклюзивні списки та відкриті списки
Агенти з нерухомості, як правило, віддають перевагу ексклюзивним спискам, ніж відкриті листи, які платять лише приблизно половину звичайної комісійної ставки. У відкритих списках агенти з нерухомості конкурують між собою за залучення покупців, але без жодних гарантій, що агенти взагалі зароблять комісію. Покупець міг домовитися про власну угоду з покупцями і повністю вирізати агентів.