Маркетингова стратегія Geico через рекламу

Успіх Geico був досягнутий від пропонування споживачам незалежності та низьких цін, розгортання ефективних рекламних кампаній, що виділяють заощадження. Головними серед сил, що стоять за успіх Geico, є інноваційні ініціативи страховика та зручність у користуванні. Легкі та кумедні реклами Geico виділяються на відміну від конкурентів, відбиваючи на них значну частину ринкової частки страхового ринку США.

Модель реклами попереднього прокату

Оголошення спрямовані на те, щоб націлити креативність на рекламу, яка "перед початком ролика", яка розповсюджується безпосередньо перед вмістом, який вибрав користувач. Усі оголошення починаються і закінчуються протягом п'ятисекундного обмеження, який потрібно переглянути, перш ніж вони зможуть перейти до вмісту. Оголошення також акцентують увагу на "економії" порівняно з "сервісом". Як зазначав Forbes, успіх Geico був досягнутий від пропонування споживачам незалежності та відносно низьких цін.

Реклама має вирішальне значення для головного постачальника страхових послуг в Інтернеті, оскільки їм не вистачає присутності моделі "цегляна та будівельна", що спостерігається в Allstate і State Farm. Оголошення були надзвичайно успішними з 2013 року. Неперевершені рекламні оголошення Geico були названі рекламною кампанією року 2016 року, а також отримали Гран-прі фільму на міжнародному фестивалі творчості в Каннських львах. Позиція Geico у своїх цільових сегментах - і лазерний фокус на управлінні брендом - допомогли їй піднятись на підняття до верхнього місця відповідно до статті Bloomberg під назвою "Дурні реклами Geico працюють".

Реклама як інвестиція

Geico інвестувала великі кошти в рекламу на відміну від інших витрат. В інтерв’ю Ad Age, віце-президент з маркетингу Geico Тед Уорд заявив: "Ми краще інвестуємо в технології, ніж отримуємо нові підлоги та двері з мармуру". Думка полягає в тому, що, зменшуючи витрати, Geico може запропонувати нижчі ціни, що також є основою їх масової реклами. Крім того, згідно Ad Age, значна частина маркетингового успіху Geico є результатом використання споживчих даних для диктування своїх рекламних планів.

Ці величезні рекламні бюджети не обходилися без критики. Дж. Роберт Хантер із Федерації споживачів Америки торкнувся видатків Geico, розмовляючи зі страховим бізнесом. Щодо рекламного бюджету Geico, він зазначив: "Він збільшує ставки, оскільки кожна копійка реклами вбудована в тарифи. Крім того, витрати на лобіювання та інші подібні антиспоживчі витрати здійснюються в усіх штатах, окрім Каліфорнії ».

У тій же статті зі страховим бізнесом, Роберт Хартвіг, президент групи з питань страхування майна / збитків, страховий інформаційний інститут (III) сказав, що витрати на рекламу - це лише невелика частина бюджету компанії, Хантер заявляє, що якщо рівень витрат на рекламу продовжить зростати, в кінцевому рахунку вони вплинуть на споживачів. Як зазначає Forbes, Geico також залишається лояльним до сегменту ринку, який цінує ціну більше, ніж платити за традиційну модель мережі агентів, і їм потрібно буде перевіряти витрати на рекламу, щоб підтримувати премії відповідно до їх бізнес-моделі.

Конкуренція

Geico почала своє амбітне підйом, щоб стати головним страховим гігантом, коли в 2014 році стала другим за величиною автостраховиком у США, і третьою за величиною загальною страховою компанією, коли в тому ж році Berkshire Hathaway (BRK.A) страховик перевершив Allstate за кількістю зібраних автоматичних премій.

State Farm Mutual все ще лідирує на загальному страховому ринку в США з Allstate Insurance Group на відстані секунди, записавши трохи більше половини суми премій, яку зробив State Farm у 2017 році. Geico відповідав за написання премій на трохи менше 1 мільярда доларів менше, ніж Allstate протягом того ж періоду і готовий до розколу на місці, як друга за величиною страхова група, оскільки їх ринкова частка зростає.

Суть

Geico забезпечила своє місце страхового джунгерна за допомогою масштабних рекламних кампаній та зосередження уваги на стратегічних цільових ринках, крім того, що була підтримана однією з найнадійніших особистостей у бізнесі, Уорреном Баффеттом. Зберігаючи свої витрати значно нижчі за конкурентів, Geico забезпечила своє місце серед провідних компаній у США