Як радники можуть доторкнутися до лікарської ніші

Отже, ви хочете додати лікарів до списку клієнтів? Є кілька перевірених і справжніх методів, які можуть використовувати фінансові консультанти, щоб скористатися цим бажаним ринковим сегментом. (Докладніше див: Погляд на радників, що обслуговують нішевих клієнтів .)

Вивчіть сегменти ринку

Хоча більшість лікарів заможні, їхні зарплати коливаються залежно від спеціальностей. Досліджуйте різні піддисципліни, щоб звузити спеціальність, яка має найбільш фіскальний сенс для націлювання. Розглянемо наступні середні зарплати в опитуванні Medscape, розбиті за спеціальностями: (Детальніше див.: Стратегії виграшу консультативного бізнесу у 2015 році .)

1. Ортопедія: 413 000 дол
2. Кардіологія: 351 000 доларів
3. Урологія: 348 000 доларів
4. Гастроентерологія: 348 000 доларів
5. Радіологія: 340 000 доларів
6. Анестезіологія: 338 000 доларів
7. Пластична хірургія: 321 000 доларів
8. Дерматологія: 308 000 доларів
9. Загальна хірургія: 295 000 доларів
10. Офтальмологія: 291 000 доларів
11. Онкологія: $ 290 000
12. Критична допомога: 281 000 доларів
13. Невідкладна медицина: 272 000 доларів
14. Легенева медицина: 258 000 доларів
15. Акушерство / гінекологія: 243 000 доларів
16. Нефрологія: 242 000 доларів
17. Патологія: 239 000 доларів
18. Неврологія: 219 000 доларів
19. Ревматологія: 214 000 доларів
20. Психіатрія / психічне здоров'я: 197 000 дол
21. Внутрішня медицина: 188 000 доларів
22. Діабет / ендокринологія: 184 000 дол
23. Педіатрія: 181 000 доларів
24. Сімейна медицина - 176 000 доларів
25. ВІЛ / інфекційна хвороба - 174 000 доларів

Різні спеціальності, різні потреби

Різні спеціальності часто сигналізують про різні потреби. Деякі фахівці частіше піддаються джетсону страхування від неправомірних дій через нарощування витрат. Інші мають більшу здатність діяти на консьєржах, які готуються лише для готівки, щоб уникнути регуляторних правил уряду та страхових тягарів. Знання тенденцій тієї чи іншої спеціальності дозволить вам бути більш наполегливими при натисканні на цей ринок. (Докладніше див.: Стратегії зростання фінансових радників .)

Мережа з допоміжними фахівцями

Подумайте про партнерство з експертами в інших областях, щоб заінтригувати лікарів за допомогою всеосяжної панелі фахівців з управління багатствами. Спілкування зі страховими агентами, бухгалтерами та адвокатами з нерухомості, ймовірно, породжує рефералів. Це дозволить вам обмінюватися інформацією та отримувати внутрішню інформацію про своїх клієнтів лікаря, збираючи корисну інформацію про такі речі, як плани захисту активів лікаря, страхування життя та втрати працездатності та угоди купівлі-продажу. Чим більше ви знаєте, тим краще будете готові до початкових зустрічей з потенційними новими клієнтами. (Докладніше дивіться у розділі: Чому радники повинні знаходитись до адвоката нерухомості .)

Прочитайте торги

Використовуйте торгові засоби масової інформації на вашу користь. Не існує дефіциту журналів, що обслуговують медичну професію, і ці публікації не містять лише статей про науковий кінець навчальної дисципліни. Вони також містять твори про спосіб життя, управління офісом, інвестиції та фінанси. (Докладніше див.: Перетворення відносин у консультативних клієнтів .)

Ці публікації також постійно шукають нових та цікавих ракурсів для заповнення своїх сторінок - бажано, що є авторами тих, хто знає. То чому б не підняти руку і не попросити взяти внесок? Не хвилюйтесь, якщо ви не самий переконливий письменник; ви завжди можете найняти художника-привидця, щоб перетворити свої ідеї в переконливий розповідь. І як тільки у вас є кілька опублікованих статей під поясом, ви можете використовувати їх для створення прес-набору для показу редакторів та спрощення процесу написання майбутніх творів. Нарешті, показ перевидань ваших накреслених статей потенційним клієнтам лікаря зміцнить вашу позицію як лідера в галузі управління активами лікаря. (Докладніше див.: Основні кроки до створення чудової практики фінансового планування .)

Налаштування пропозицій

Налаштуйте свої пропозиції фінансових послуг під цю нішу. Оскільки лікарі можуть докладати десять років свого життя, щоб налагодити свої навички, вони оцінять свою оцінку фінансові консультанти, які глибоко розуміють свої конкретні потреби у вашій немедичній базі. Вкладіть час і гроші в зйомку веб-відео, спеціально призначеного для лікарів, торкаючись унікальних для них областей. Скажіть їм, що ви затримаєтесь, щоб задовольнити їх довгі дні або запропонуйте провести сеанси огляду в Інтернеті за їх зручністю. (Докладніше див: Поради для порадників, які хочуть розвивати свою практику .)

Суть

Реалізація цих вищезгаданих рекомендацій дійсно потребуватиме багато часу, зусиль та наполегливості. Але для фінансових радників, які бажають пройти цю відстань, вони можуть кардинально збільшити шанси виграти та утримати затребуваний, заможний клієнтський сегмент ринку. (Докладніше дивіться у розділі: Як стати топ-фінансовим радником .)