Як продати страхування життя в Інтернеті

Для деяких брокерів продаж страхування життя в Інтернеті звучить більш привабливо, ніж холодні дзвінки, стукіт дверей або їзди на численні зустрічі. На жаль, цей процес є складнішим, ніж створення веб-сайту та перегляд сповіщень про продаж. Посередники, які успішно продають страхування життя в Інтернеті, ставляться до нього як до іншого способу генерації свинцю - найчастіше, до їх основного - а не як до набору -і-забудьте-техніку продажу.

Підхід до збутової послідовності

Веб-сайт страхування життя слід розглядати як інструмент покоління, а не інструмент генерації продажів. Як і пряма пошта, або телемаркетинг, метою веб-сайту є поставити брокера перед якомога більше кваліфікованих перспектив. Звідти у брокера ще є завдання перетворити ці перспективи на продажі. Процес продажу починається з незліченних перспектив. Перспективним є кожен, хто контактує з продавцем. Невеликий відсоток цих перспектив перетворюється на кваліфіковані клієнти. Тоді, виходячи з можливості закриття продавця, відсоток цих потенційних клієнтів перетворюється на продажі.

Відвідувачі веб-сайтів представляють перспективи для брокера. Веб-сайт, який приймає 1000 унікальних відвідувачів щомісяця, дає 1000 перспектив. Якщо 10% відвідувачів вводять свою контактну інформацію на сторінку генерації потенційних клієнтів, це призводить до 100 щомісячних абонентів або 100 осіб, до яких брокер може зв’язатися і скласти страхування життя. При 20% закритті, брокер може здійснювати 20 продажів на місяць, які були розпочаті з веб-сайту.

Отже, брокери можуть збільшувати свої онлайн-продажі страхування життя трьома способами. Завдяки збільшенню відвідувачів веб-сайту вони можуть покласти більше перспектив у послідовність. Вони також можуть перетворити більше відвідувачів веб-сайтів на кваліфіковані клієнти. Нарешті, вони можуть покращити свою швидкість закриття, щоб перетворити більше потенційних клієнтів на продажі.

Збільшення кількості відвідувачів веб-сайтів

Найпростіший спосіб, що брокер може продати більше страхування життя в Інтернеті, не змінюючи нічого про свій веб-сайт чи процес продажу, - це залучати на сайт більше людей. Якщо припустити, що коефіцієнт конверсії відвідувачів-брокерів залишається на рівні 10%, а коефіцієнт закриття - 20%, брокер може подвоїти свої щомісячні продажі з 20 до 40, отримуючи 2000 унікальних відвідувачів на своєму веб-сайті щомісяця замість 1000.

Існує кілька ефективних методик збільшення трафіку веб-сайтів:

Платний маркетинг пошукових систем (SEM): такі пошукові системи, як Google та Bing, заплатили рекламні програми, де власники веб-сайтів можуть робити ставки за ключові слова та платити за кожного відвідувача, створеного за допомогою веб-пошуку. SEM може бути ефективним способом збільшення трафіку, але конкуренція за ключові слова з високим трафіком є ​​жорсткою, що призводить до високих ставок.

Органічна оптимізація пошукових систем (SEO): SEO передбачає оптимізацію веб-сайту, який відображається на вершині органічних рейтингів за певними ключовими словами. Власники веб-сайтів можуть зробити це самостійно або найняти SEO-фахівців, щоб зробити це за них.

Маркетинг соціальних медіа: Інтеграція веб-сайту із соціальними медіа, такими як Facebook, Twitter та YouTube, є надзвичайно ефективним способом збільшення трафіку.

Перетворення відвідувачів на потенційних клієнтів

Отримати велику кількість трафіку марно, якщо ці відвідувачі не переходять на потенційні клієнти. Отже, брокери повинні оптимізувати свої веб-сайти не лише для того, щоб виявитись високими в рейтингу пошукових систем, але і змусити відвідувачів зробити наступний крок та подати свою контактну інформацію. Ефективні способи перетворення відвідувачів веб-сайтів на потенційні клієнти включають надання безкоштовного звіту про страхування життя для введення імені та електронної адреси або надання безкоштовних пропозицій, які відвідувачі можуть отримувати лише електронною поштою.

Підвищення швидкості закриття

Незалежно від того, скільки кваліфікованих страхових випадків життя отримує брокер, брокер повинен закрити їх для здійснення продажів. Найкращий і найпомітніший веб-сайт у бізнесі нічого не означає для брокера, нездатного належним чином працювати з лійкою продажів, перетворюючи перспективи на потенційні результати та призводить до продажів. Жоден веб-сайт або стратегія цифрового маркетингу не є достатньо ефективною для усунення потреби у найвищому обсязі продажів.