Стратегія втрат лідера
Лідер збитків - це товар чи послуга, які пропонуються за ціною, яка не є вигідною, але вона продається для залучення нових клієнтів або для продажу додаткових товарів і послуг цим клієнтам. Провідні втрати - це поширена практика, коли бізнес вперше виходить на ринок.
По суті, керівник збитків знайомить нових клієнтів із послугою чи продуктом з надією створити клієнтську базу та забезпечити майбутній постійний дохід.
Пояснена стратегія лідерів втрат
Провідна втрата може бути успішною стратегією при правильному виконанні. Класичний приклад - леза бритви. Наприклад, Gillette безкоштовно віддає свої бритви, знаючи, що клієнти повинні купувати їх замінні леза, саме там компанія отримує прибуток.
Опоненти методів ціноутворення лідерів збитків стверджують, що стратегія носить хижацький характер і покликана вимушувати конкурентів від бізнесу.
Інший приклад - консоль відеоігри Microsoft Xbox One. Продукт продавався з низькою націнкою на одиницю, але Microsoft знала, що від продажу відеоігор з більш високими націнками та підписки на послугу Xbox Live компанії можна отримати прибуток. Стратегія лідерів втрат поширена у всій індустрії відеоігор, і в більшості випадків консолі продаються менше, ніж коштують на їх побудову.
Традиційно збитки не враховують витрат на проектування. Стратегія лідерів збитків також відома як ціна на проникнення, оскільки виробник намагається проникнути на ринок шляхом низької ціни на свою продукцію.
Втрата лідерів та роздрібних магазинів
Як цегельно-будівельні магазини, так і інтернет-магазини використовують цінові лідери збитків. Ці підприємства часто цінують кілька предметів настільки низько, що немає прибутку. Сподіваємось, що, як тільки покупець купить товар у магазині чи на веб-сайті, покупець придбає інші товари та стане лояльним до бренду. На жаль, для власників бізнесу споживачі іноді виїжджають, не купуючи інших товарів чи підписуючись на бренд. Ця споживча практика стрибати з магазину в магазин і збирати предмети лідерів збитків називається вишнями.
Деякі роздрібні торговці розміщують лідерів втрат у задній частині магазинів, тому споживачам доведеться ходити за іншими, більш дорогими продуктами, щоб дістатися до них.
Лідери втрат та вступні ціни
Вступне ціноутворення також може бути лідером збитків. Наприклад, компанія з кредитними картками може запропонувати низьку вступну ставку, щоб спонукати клієнтів використовувати карту або переказати наявні залишки. Потім, після того, як зачепити клієнта, компанія підвищує свої процентні ставки. Так само кабельні компанії часто пропонують низькі тарифи, іноді збитки, за початковий період для залучення нових клієнтів або заманювати клієнтів подалі від конкурентів.
Ключові вивезення
- Стратегія лідера збитків цінує продукт нижчий, ніж його собівартість.
- Вважаючи суперечливою стратегією, втрати на користь втрат заборонені у 50% штатів США та деяких європейських країнах.
- Деякі компанії використовують стратегію, проникаючи на нові ринки, щоб отримати частку ринку.
- Великі компанії можуть дозволити собі ціну на товар без маржі, оскільки вони мають інші товари, які вони можуть вигідно продати, щоб компенсувати збитки.
Недоліки стратегії лідерів втрат
Для підприємств, які використовують стратегію збиткового лідера, найбільший ризик полягає в тому, що клієнти можуть скористатися лише цінами на лідера збитків і не використовувати будь-які інші товари та послуги бізнесу. Крім того, деякі власники малого бізнесу скаржаться, що вони не можуть конкурувати з великими корпораціями, які можуть поглинути втрати, що містяться в цій стратегії.
Нарешті, постачальники компаній, які дотримуються стратегії збиткового лідера, можуть зазнати тиску, щоб зберегти власні ціни низькими, щоб компанія, яка використовує стратегію лідера збитків, могла продовжувати це робити.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.