7 кроків до продажу вашого малого бізнесу

Продаж малого бізнесу - це складне підприємство, яке включає кілька міркувань. Це може вимагати, щоб ви залучали брокера, бухгалтера та / або адвоката під час виконання процесу. Від того, чи отримаєте ви прибуток, буде залежати від причини продажу, термінів продажу, сили діяльності бізнесу та його структури.

Продаж бізнесу також зажадає значної частини вашого часу, і після продажу бізнесу вам потрібно буде визначити кілька розумних способів управління прибутку.

Перегляд цих семи міркувань може допомогти вам скласти міцний план і досягти успіху переговорів.

1. Причини продажу

Ви вирішили продати свій бізнес. Чому? Це одне з перших питань, яке задасть потенційний покупець.

Власники зазвичай продають свій бізнес з будь-якої з наступних причин:

• Вихід на пенсію
• Спори про партнерство
• Хвороба чи смерть
• Ставши перевтомленим
• Нудьга

Деякі власники вважають продаж бізнесу тоді, коли це не вигідно, але це може ускладнити залучення покупців. Розглянемо здатність бізнесу до продажу, його готовність та терміни.

Існує багато атрибутів, які можуть зробити ваш бізнес більш привабливим, зокрема:

• Збільшення прибутку
• Узгоджені показники доходу
• Сильна база клієнтів
• Основний контракт, який триває кілька років

2. Терміни продажу

Підготуйтеся до продажу якомога раніше, бажано на рік-два достроково. Підготовка допоможе вам покращити свої фінансові записи, структуру бізнесу та клієнтську базу, щоб зробити бізнес більш прибутковим. Ці вдосконалення також полегшать перехід для покупця та забезпечать безперебійність бізнесу.

3. Оцінка бізнесу

Далі ви хочете визначити вартість вашого бізнесу, щоб переконатися, що ви не цінуєте його занадто високо або занадто низько. Знайдіть оцінювача бізнесу, щоб отримати оцінку. Оцінювач складе детальне пояснення вартості бізнесу. Документ приведе довіру до запитуваної ціни і може послужити орієнтиром для вашої ціни на лістинг.

4. Чи варто використовувати брокер?

Сам продаж бізнесу дозволяє заощадити гроші та уникнути сплати комісії брокера. Це також найкращий маршрут, коли продаж продається надійному члену сім’ї чи нинішньому працівнику.

В інших обставинах брокер може допомогти вам звільнити час для продовження роботи, або зберегти спокійний продаж і отримати найвищу ціну (адже брокер захоче максимально збільшити свою комісію). Обговоріть очікування та рекламу з брокером та підтримуйте постійну комунікацію.

Як продати свій малий бізнес

5. Підготовка документів

Зберіть свої фінансові звіти та податкові декларації, що датуються три-чотири роки, і перегляньте їх у бухгалтера. Крім того, розробіть перелік обладнання, яке продається в бізнесі. Також створіть список контактів, пов’язаних з операціями з продажу та постачаннями, і викопайте будь-які відповідні документи, такі як ваша поточна оренда. Створіть копії цих документів, щоб розповсюджувати їх потенційно потенційно покупцям.

У вашому інформаційному пакеті також повинно бути подано короткий опис того, як ведеться бізнес, та / або оновлений посібник з експлуатації. Ви також хочете переконатися, що бізнес є презентабельним. Будь-які сфери бізнесу або обладнання, які розбиті або запущені, повинні бути виправлені або замінені до продажу.

6. Пошук покупця

Продаж бізнесу може зайняти від півроку до двох років за версією некомерційної асоціації підприємців SCORE SCORE, партнером з адміністрації малого бізнесу США. Пошук потрібного покупця може бути складним завданням. Намагайтеся не обмежувати рекламу, і ви залучаєте більше потенційних покупців.

Отримавши потенційних покупців, ось як продовжити процес:

• Отримайте від двох до трьох потенційних покупців на випадок, якщо початкова угода не вдається.
• Залишайтеся в контакті з потенційними покупцями.
• Дізнайтеся, чи потенційний покупець попередньо претендує на фінансування, перш ніж надавати інформацію про ваш бізнес. Якщо ви плануєте фінансувати продаж, уточніть деталі з бухгалтером чи юристом, щоб ви могли домовитись із покупцем.
• Дозвольте трохи домовитися, але будьте твердими за ціну, яка є розумною і вважає майбутнє компанії вартим.
• Будь-які угоди складайте в письмовій формі. Потенційні покупці повинні підписати договір про нерозголошення / конфіденційність для захисту вашої інформації.
• Спробуйте отримати підписаний договір купівлі-депозиту.

Після продажу ви можете зіткнутися з такими документами:

• Рахунок купівлі-продажу, який передає ділові активи покупцеві
• Передання договору оренди
• Договір безпеки, у якому продавець зберігає заставне право на бізнес

Крім того, покупець може запропонувати вам підписати неконкурентну угоду, в якій ви погодилися б не починати новий, конкуруючий бізнес та відмовляючись від клієнтів.

7. Обробка прибутку

Перед тим, як витратити прибуток від продажу, потрібно трохи часу - принаймні кілька місяців. Створіть план, у якому викладете свої фінансові цілі та дізнайтеся про будь-які податкові наслідки, пов'язані з раптовим багатством. Поговоріть з фінансовим професіоналом, щоб визначити, як ви хочете вкласти гроші, і зосередитись на довгострокових вигодах, таких як звільнення від боргу та економія на пенсії.

Суть

Продаж бізнесу займає багато часу і для багатьох людей - це емоційне починання. Вагомий привід для продажу або існування «гарячого» ринку може полегшити тягар, як і допомога професіоналів.

Також можливо отримати безкоштовне консультування від таких організацій, як SCORE, і ваша місцева торгова палата може запропонувати відповідні семінари та семінари. Коли все буде сказано і зроблено, велика сума грошей на вашому банківському рахунку та ваш новий знайдений вільний час зроблять виснажливий процес здачею.