Ціноутворюючі ціни-плюс ціни
Змінне ціноутворення плюс вартість - метод ціноутворення, за допомогою якого ціна продажу встановлюється шляхом додавання націнки до загальних змінних витрат. Очікується, що націнка сприятиме задоволенню всіх або частини постійних витрат і принесе певний рівень прибутку. Змінне ціноутворення плюс ціна особливо корисне в конкурентних сценаріях, таких як торги, але це не підходить у ситуаціях, коли постійні витрати є основним компонентом загальних витрат.
Змінне ціноутворення плюс вартість не підходить для компанії, яка має значні постійні витрати або постійні витрати, які збільшуються, якщо виробляється більше одиниць; будь-яка націнка на змінні витрати поверх фіксованих витрат на одиницю може призвести до нестійкої ціни на продукт.
Як працює змінна ціна-плюс ціноутворення
Змінні витрати включають пряму працю, прямі матеріали та інші витрати, які змінюються пропорційно виробничому випуску. Фірма, що використовує метод ціноутворення із змінною вартістю плюс, спочатку розраховує змінні витрати на одиницю, а потім додає надбавку для покриття постійних витрат на одиницю та генерує цільову норму прибутку.
Наприклад, припустимо, що загальні змінні витрати на виготовлення однієї одиниці товару становлять 10 доларів. Фірма оцінює, що постійні витрати на одиницю - 4 долари. Щоб покрити фіксовані витрати і залишити прибуток на одиницю в 1 долар, фірма буде цінувати одиницю в 15 доларів.
Цей тип ціноутворення суто орієнтований на внутрішню сторону. Він не включає порівняльний аналіз із цінами конкурентів або не враховує, як ринок розглядає ціну товару.
Доцільне використання змінних ціноутворення плюс-плюс
Цей метод ціноутворення може бути придатним для компанії, коли висока частка загальних витрат є змінною. Компанія може бути впевнена, що її націнка покриє постійні витрати на одиницю. Якщо співвідношення змінних витрат до постійних витрат є низьким, це означає, що існують значні постійні витрати, які збільшуються в міру вироблення більшої кількості одиниць, ціноутворення на продукт може виявитися неточним і нестійким для компанії, щоб отримати прибуток.
Змінне ціноутворення плюс вартість може також бути придатним для компаній, які мають надмірну потужність. Іншими словами, компанія, яка не понесе додаткових постійних витрат на одиницю шляхом поступового збільшення виробництва. Змінні витрати в цьому випадку становлять більшу частину загальних витрат (наприклад, додаткові виробничі площі не потрібно здавати в оренду для додаткового виробництва), а додавання націнки на змінні витрати забезпечить маржу прибутку.
Ключові вивезення
- Змінне ціноутворення плюс вартість додає націнку до змінних витрат, включаючи норму прибутку, яка покриває як постійні, так і змінні витрати.
- Змінна ціноутворення плюс ціна особливо корисна для торгів, де постійні витрати стабільні.
- Цей метод ціноутворення може також мати сенс для компаній, які можуть виробляти більше одиниць без різкого впливу на постійні витрати.
Основним недоліком цього методу ціноутворення є те, що він не враховує, як ринок розглядає товар з точки зору вартості або цін на аналогічні товари, що продаються конкурентами.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.