Стратегія врожаю
Стратегія збору врожаю передбачає зменшення або припинення інвестицій у продукт, товарний напрям чи сферу бізнесу, щоб суб'єкти, що займаються, могли отримати чи максимум прибутків. Зазвичай стратегія збирання врожаю застосовується до кінця життєвого циклу продукту, коли визначено, що подальші інвестиції більше не збільшуватимуть дохід від продукції.
Розуміння стратегії врожаю
Продукція має життєві цикли, і коли товар наближається до кінця свого життєвого циклу, зазвичай не виграє додаткових інвестицій та маркетингових зусиль. Цей етап продукту називається стадією готівкової корови, і це коли виплачується актив і не потребує додаткових інвестицій. Тому використання стратегії збору врожаю дозволить компаніям отримати максимум вигод або прибутку до досягнення стадії зниження. Компанії часто використовують надходження від закінчуваної статті для фінансування розробки та розповсюдження нової продукції. Кошти також можуть спрямовуватися на просування існуючих товарів з високим потенціалом зростання.
Наприклад, компанія з безалкогольними напоями може припинити інвестиції у свій створений газований продукт для перерозподілу коштів на нову лінійку енергетичних напоїв. У компаній є кілька варіантів стратегії врожаю. Часто вони покладаються на лояльність до бренда, щоб стимулювати продажі, тим самим зменшуючи або виключаючи маркетингові витрати на нові товари. Під час збору врожаю компанія може обмежити або усунути капітальні витрати, наприклад придбання нового обладнання, необхідного для підтримки закінчення товару. Також вони можуть обмежувати витрати на операції.
Стратегія збору врожаю може передбачати поступове вилучення продукту чи лінійки продукції, коли технологічний прогрес робить продукт чи лінію застарілими. Наприклад, компанії, що продають стереосистеми, поступово ліквідували продажі грамплатівок на користь компакт-дисків, коли продажі компакт-дисків зросли, а рекордні продажі знизилися. Крім того, коли продажі продукції постійно падають нижче цільового рівня продажів, компанії можуть поступово усунути пов'язані товари зі свого портфеля.
Комп'ютери, мобільні телефони та інші електронні вироби є загальними предметами стратегій збору врожаю, оскільки вони швидко застарівають, а прибуток перетворюється на нові пристрої.
Спеціальні міркування
Стратегія врожаю також стосується бізнес-плану для інвесторів, таких як венчурні капіталісти або приватні інвестори. Цей метод зазвичай називають стратегією виходу, оскільки інвестори прагнуть вийти з інвестиції після її успіху. Інвестори використовуватимуть стратегію врожаю, щоб збирати прибуток від своїх інвестицій, щоб фонд міг бути реінвестований у нові підприємства. Більшість інвесторів підрахують, що на відновлення інвестицій знадобиться від трьох до п'яти років. Дві загальні стратегії врожаю для інвесторів в акції - продати компанію іншій компанії або здійснити первісне розміщення акцій (IPO) акцій компанії.
Ключові вивезення
- Стратегія збору врожаю передбачає скорочення витрат на встановлений продукт з метою отримання максимального прибутку.
- Застарілі продукти часто є предметом стратегій збору врожаю, оскільки прибуток реінвестується в новіші моделі чи новіші технології.
- Стратегії венчурних капіталістів для виходу з успішних інвестицій також називаються стратегіями врожаю.