Як Eventbrite заробляє гроші?

EVENTBRITE, INC. (EB), недавнє IPO, твердо поставило на радарі інвесторів, які шукають акції зростання. Компанія, ціна якої в перший день торгів підскочила на 59%, була створена в 2006 році і базується в Сан-Франциско. Він продає події та продає квитки на свою інтернет-платформу.

Наприкінці 2017 року у Eventbrite було 700 000 тих, що його називають «творцями» або організаторами подій, які продали 203 мільйони квитків на три мільйони заходів у 170 країнах. Ці показники перераховували чистий дохід у 201, 6 млн. Дол. США у 2017 році, що на 51% більше порівняно з попереднім роком. За перші півроку 2018 року компанія вже видобула 142, 1 мільйона доларів. Однак, незважаючи на зростання показників доходу, Eventbrite постійно повідомляє про збитки через збільшення витрат на збут та маркетинг. Він втратив 40, 4 мільйонів доларів у 2016 році та 38, 5 мільйонів доларів у 2017 році - і цей рік не обіцяє бути кращим. Станом на 30 червня компанія вже становила 15, 6 мільйонів доларів у червоному кольорі. В цілому Eventbrite очікує, що в цьому році побачать 1, 1 мільярда платних квитків та генерують 3, 2 мільярда доларів валових продажів квитків. (Див. Також: 7 найкращих стартапів, для роботи.)

Як Eventbrite заробляє гроші?

Основним джерелом доходу Eventbrite є зниження відсотків від кожного квитка, проданого на подію. "Ми розвиваємось разом із творцями, коли вони планують, рекламують та виробляють більше заходів та збільшують кількість відвідувачів", - заявила компанія у своїй заявці на S-1. Його онлайн-платформа пропонує творцям три пакети - Essential, Professional та Premium - які пропонують різні функції та плату. Хоча платформи Essential і Professional безкоштовні для творців подій, розріз, зроблений Eventbrite, відрізняється за рівнем.

На пакет Essential компанія бере 2% від кожного проданого квитка. На платформу «Професіонал» компанія бере 3, 5% від кожного проданого квитка. Це на додаток до 3, 5% плати за обробку кредитної картки та 0, 99 дол. США за оброблений квиток. Професійний пакет пропонує клієнтам додаткові функції, такі як настроювані форми оформлення замовлення та детальну аналітику продажів. Плата за пакет Premium є власною та базується на мінімальній межі, досягнутої в цінах на квитки. Клієнти також отримують фірмові та настроювані форми та контент. В автономному режимі Eventbrite також пропонує прокат обладнання для прокату та входу.

Наведені вище послуги також дозволяють Eventbrite збирати реквізити клієнта, такі як дані кредитної картки та особисті дані. Дані поділяються з організаторами подій або використовуються внутрішньо для ділових цілей, таких як сегментація клієнтів.

Крім здійснення продажів через квитки, додаток Eventbrite також пропонує інші послуги для впорядкування процесу реєстрації для організаторів заходів. Додаток " Менеджер записів" - це програма для реєстрації, яка перевіряє штрих-коди квитків для відвідувачів. Додаток At The Door призначений для розпродажів в останні хвилини, які дозволяють відвідувачам події придбати квитки з кредитними картками у дверях. Додаток оснащено зчитувачем карт 10 доларів, який повертається, та принтером на суму 300 доларів. Інші зчитувачі карт, наприклад, запропонований компанією Square Inc. (SQ), закрили інтерфейси прикладного програмування (API), тобто клієнти не можуть підключати дані про продаж квитків безпосередньо до свого веб-сайту для аналізу даних. Eventbrite стверджує, що його читачі карт пропонують цю програму та дають можливість клієнтам нарізати та нарізати кубиками дані з її онлайн-платформи. Поки він наразі відмовляється від плати за обробку кредитних карток для клієнтів, які користуються її читачами, Eventbrite, ймовірно, може мати інше джерело доходу від комісій, після досягнення певного порогу кількості читачів карт.

Майбутні потоки доходів

Хоча компанія Google (GOOG) Alphabet Inc. вже домінує в інтернет-маркетингу, Eventbrite вирізав нішу в просторі відкриття подій. Інтернет-квитки - це порівняно новий бізнес, контури якого ще розробляються. Як така, компанія має намір розширити свої канали доходу в майбутньому. Відповідно до подачі S-1, Eventbrite планує розширити свої можливості доходів на гастролі та атракціони, кінотеатри, виконавські мистецтва та глядацькі види спорту. Це означає, що він почне пропонувати квитки на цей досвід на своїй платформі. У своїй подачі S-1 Eventbrite окреслив декілька майбутніх тенденцій на свою користь, таких як переваги щодо досвіду клієнтів над продуктами та збільшення на 44% показників зайнятості між 2010 і 2020 роками для галузі управління подіями.