Як саме фільми заробляють гроші?

Здалеку кінобізнес може виглядати досить гламурно. Знаменитості та продюсери ковзають по червоних килимах, хапаються за «Оскара» та відпочивають у Сент-Бартсі ... лише тому, що можуть. Незважаючи на те, що в кіноіндустрії потрібно заробити багато грошей, економіка створення кіно далеко не проста.

Щось ви, ймовірно, почуєте, якщо пройдетеся по залах будь-якої кіностудії - це "ніхто нічого не знає". І це правда. Громадськість може бути нестабільною, індустрія знаходиться в потоці, і майже будь-який фільм є надзвичайно ризикованою інвестицією, навіть фільм із головним іменами та актрисами з великими іменами. Відповідно до звіту про статистику ринку театральних ринків Америки (MPAA) за 2017 рік, каси США та Канади отримали 11, 1 мільярда доларів. Це було на 2% зниження з 2016 року. Загалом у 2017 році прокатні фільми досягли 40, 6 мільярда доларів.

Це ніде не так просто, як перші дні кіно, коли фільм вийде в кінотеатрах, зробить переважну більшість своїх доходів за рахунок продажу квитків, а потім зникне. Зараз великі студії та інді-кінорежисери витрачають більшу частину своїх днів на пошуки нових джерел доходу, адже продаж квитків вже не є кінцевим та кінцевим фільмом.

Бюджети та витрати на фільми

Як правило, великі студії не розкривають повний бюджет своїх фільмів (виробництво, розробка та маркетинг / реклама). Це частково тому, що зняти та продати фільм коштує набагато більше, ніж здається. Наприклад, виробничий бюджет на літній блокбастер, такий як "Месники" Marvel, зафіксований як 220 мільйонів доларів, але якщо врахувати витрати на маркетинг та рекламу, ця кількість зростає.

Дійсно, для багатьох фільмів вартість друку та реклами (P&A) сама по собі може бути надзвичайно високою. Фільм на 15 мільйонів доларів (який у Голлівуді вважається малобюджетним фільмом) може мати рекламний бюджет, який перевищує його виробничий бюджет. Це тому, що багато фільмів, які не мають вбудованої аудиторії (як, наприклад, фільми, засновані на бестселерах, таких як "Голодні ігри" або навіть "50 відтінків сірого"), потребують залучення людей до театру. Романтичні комедії чи деякі дитячі фільми потребують просування себе за допомогою телевізійних рекламних роликів та медіареклами, і ці витрати стягуються швидко. Для фільму, бюджетом якого є від 40 до 75 мільйонів доларів, його бюджет P&A може скласти понад 20 мільйонів доларів.

Для будь-якого типу фільму, будь то блокбастер чи інді-виробництво, такі речі, як податкові стимули та доходи від розміщення продуктів, можуть допомогти сплатити бюджет. Якщо їм дадуть стимул зняти фільм у Канаді чи Луїзіані чи Джорджії, то продюсери, як правило, поквапляться на це.

Повертаючись до мантри "ніхто нічого не знає", періодично трапляються сюрпризні хіти, як інді "Маленька міс Сонячне", що є історією Попелюшки, коли справа стосується фінансів кіно. Її бюджет склав близько 8 мільйонів доларів, і він продав дистриб'ютору Fox Searchlight за 10, 5 мільйонів доларів на кінофестивалі Sundance. Фільм заробив у американських театрах 59, 89 мільйонів доларів, що майже не чуто для інди. Навпаки, у вас є фільм Уолта Діснея (DIS) "Джон Картер", котрий мав оцінювати бюджет у 250 мільйонів доларів, але лише склав 73 мільйони доларів у прокаті США.

Тож немає впевненого шляху, коли фільм може отримати прибуток, оскільки вступають у дію такі фактори, як обізнаність із брендом, бюджети P&A та бажання нестабільної публіки. Тим не менш, є кілька перевірених і справжніх способів, якими фільми можуть спробувати заробити гроші.

Дохід від ціни квитків

Посещання театру є складним завданням протягом останніх років, що ще більше ускладнює студії та розповсюджувачам прибуток від фільмів. Зазвичай частина продажу квитків на театри йде власникам театру, а решта відсотків отримує студія та / або розповсюджувач.

Традиційно, під час вихідних вихідних фільмів, більший шматок вирушав у студію, в той час, як тривали тижні, відсоток театрального оператора зростав. Тож студія може заробляти близько 60% продажів квитків на фільм у США, і приблизно від 20% до 40% від продажів за кордон.

Процент доходу, який отримує експонент, залежить від контракту на кожен фільм. Багато контрактів призначені для того, щоб допомогти театральній загороджувальній фільмі, що провалюється в касі, надаючи театрам більше скорочення продажів квитків на такі фільми, тож угода може призвести до того, що студія отримає менший відсоток неякісного фільму та більший відсоток зняття хіт-фільму. (Ви можете побачити подання цінних паперів для великих театральних мереж, щоб побачити, яка частина їх доходів від квитків повертається до студій.)

Студії та дистриб'ютори зазвичай отримують більше від внутрішнього доходу, ніж від закордонних продажів, оскільки отримують більший відсоток. Проте продажі квитків за кордон надзвичайно важливі, особливо сьогодні. Частково це може бути причиною того, що ви переглядаєте більше науково-фантастичних, бойовиків та фентезійних фільмів, і чому фільми про супергероїв - це таке явище. Їх легко зрозуміти, чи є ви в Малайзії чи Монтані. Інді-комедію набагато складніше перекласти.

Долари мерчендайзингу

Все почалося з "Зоряних воєн". З моменту, коли перший фільм, котрий був на чолі з Джорджем Лукасом, відбувся прем'єра в 1977 році, франшиза отримала десятки мільярдів доходів від лише ліцензування іграшок, не кажучи вже про витрати на ліцензування від сторонніх компаній. У 2015 році "Зоряні війни: Сила пробуджується" принесла в роздрібні продажі 700 мільйонів доларів.

Ця стратегія, очевидно, працює не для кожного фільму (фігури бойовиків для комедії на кшталт "Поїздки Емі" Шумера, ймовірно, не принесуть мільярди), але для фільмів з великим бюджетом, які подобаються дітям і наркоманам Comic-Con, мерчандайзинг - це корова готівкою. Дивіться франшизу "Історія іграшок" Діснея, яка принесла в роздрібний продаж мільярди доларів.

Однак деякі аналітики пропонують залишатись під оглядом "фільмової втоми", оскільки дітей все більше залучають до інших видів розваг, крім фільмів, таких як YouTube та інші соціальні мережі.

Зарубіжні продажі

Коли продюсер обробляє бюджет на незалежний фільм - скромно сплачений бюджет, скажімо, 25 мільйонів доларів - продаж прав на розповсюдження на закордонних територіях має вирішальне значення для покриття бюджету фільму і, сподіваємось, приносить прибуток. Незалежні режисери можуть фактично заробляти гроші, якщо у них є чудовий агент з продажу закордонних продажів, який може продати свій фільм на ключових закордонних ринках.

Продюсери часто складають свій "список побажань" під час трансляції фільму, і цей список, як правило, буде повний відомих імен, які "подорожують" за кордон. Якщо у вас є зірка Тома Круза або Дженніфер Лоуренс, ви набагато більше шансів продати права Китаю та Франції. Це не є гарантією того, що ваш фільм зробить мільйони (або мільярди), але це настільки ж безпечна ставка, як ви можете отримати в цьому бізнесі.

Телевізійні права, трансляція та VOD

Колись справа стосувалася продажів DVD. Зараз, це набагато більше про телевізійні права, відео на вимогу (VOD) та трансляцію.

Для деяких виробників продаж платного телебачення та міжнародних прав є великим джерелом прибутку, оскільки виробник не повинен оплачувати витрати на маркетинг та наукові дослідження. Фільми повинні покинути театр в якийсь момент, але вони можуть залишатися вічнозеленими на телебаченні. Скільки разів ви перегортали канали і ще раз натрапляли на «Блокнот» або «Викуп Шоушанка»? Є також гроші, щоб зробити 32000 футів у повітрі, оскільки авіакомпанії платять здоровенні суми за розваги під час польоту.

Що стосується VOD, дохід від цих угод повинен додати сотні мільйонів до нижньої межі студії. Для інді-фільмів існує декілька стратегій випуску VOD: день і дата (фільми, випущені одночасно в кінотеатрах та VOD), за день до побачення (VOD перед театральним) та лише для VOD. Багато фільмів, які не мають спецефектів та великої зірки, щоб заманювати людей до театру, часто отримують прибуток від цієї моделі.

І хоча ринок DVD, можливо, різко сповільнився, це ще не є втраченою причиною - принаймні, для деяких фільмів. "Moana" продала 4, 12 мільйона примірників у 2017 році на DVD, тому якщо майно продається під брендом або має величезну вбудовану аудиторію, продажі DVD / Blu-Ray все одно можуть бути досить надійними.

Суть

Як говориться, у Голлівуді ніхто нічого не знає. Кіноіндустрія знаходиться в потоці, і продажі квитків самі по собі не приносять прибутку. Існують мерчандайзинг, VOD та потокові продажі за запитом, закордонні продажі та безліч інших каналів дистрибуції, які можуть допомогти кінематографам, продюсерам та студіям отримати прибуток. Тож хто знає, маленька Інді, в яку Ви інвестуєте, може бути лише наступною "Маленькою міс Сонячне". Або ні. У Голлівуді гарантій немає.