Як Expedia заробляє гроші

Expedia Inc. (EXPE) досягла впізнаваності торгової марки домашньої назви. Туристична компанія виросла з невеликого веб-сайту для подорожей і тепер продає все - від авіаквитків та номерів готелів до прокату автомобілів і круїзів. Компанія Microsoft Inc. (MSFT) була започаткована в 1996 році і швидко відключилася, коли виросла поза сферами знань Microsoft. Компанія була викуплена в 2001 році і знову розпочалася в 2005 році. З тих пір Expedia видобула велику частку ринку в Сполучених Штатах і просувається на міжнародні ринки.

Величезні бронювання

Expedia заробляє гроші з кількох джерел, найбільшим з яких є бронювання готелів, 70% доходу надходить від готелів. Стратегія проста - купуйте велику кількість готельних номерів із крутою знижкою та продайте на сайті сайт із гарантованою найнижчою ціною.

Ось приклад. Expedia хоче запропонувати відпустку для двох на Ямайці на семи ночах. Туристична компанія звертається до готелю на Ямайці і просить придбати блок із 100 номерів за 50 доларів за штуку замість їх найкращого доступного тарифу (BAR) у розмірі 90 доларів. Тоді Expedia зв'язується з авіакомпаніями та здійснює 200 бронювання на Ямайку за 600 доларів (з невеликою знижкою або без жодної знижки). Гостям пропонується гостям вартістю 1700 доларів для двох людей. Люди, які бронюють в Expedia, раді; вони заощадили 130 доларів США від списку, лише забронювавши Expedia! Акціонери Expedia щасливі, тому що вони заплатили лише 1550 доларів за пакет, який вони продали 100 парам за 1700 доларів. Всі перемагають.

Комісії

Ще один спосіб, завдяки якому Expedia заробляє гроші, - через комісійні внески. Пропонуючи гарантію найвищої ціни, готельєри знають, що клієнти будуть більш схильні відвідувати Expedia, ніж безпосередньо відвідувати сайт готелю. Це, в поєднанні з тим, що в менших готелях немає рекламного бюджету, який роблять великі мережі, означає, що розміщення вашого готелю в Expedia - це запорука бронювання. Користувачі, які відвідують Expedia, матимуть доступ до готелю, про який вони інакше не знали б. Компанія також стверджує, що більше подорожуючих відвідує Expedia, ніж будь-який інший веб-сайт, і, з глибокими рекламними кишенями, перегляд сторінок Expedia та відвідування сайтів, швидше за все, зростуть у майбутньому.

Ставки комісійних комісій Expedia коливаються від 20% до 25% - це настільки висока, що змушує готельєрів замислюватися, чи справді вони працюють над франшизою під контролем Expedia. Ось приклад. Готель запропонує Expedia десять номерів для бронювання. Ці номери не продаються Expedia і гарантії доходу для готелю немає. Ставка встановлюється в розмірі 100 доларів, і, якщо її продадуть, гість заплатить Expedia 100 доларів, а Expedia заплатить в готелі 75 доларів. 25 доларів, які утримує Expedia, - це комісійний збір, який використовується для надання послуг клієнтам, маркетингу та пошуку нового бізнесу.

Панування на ринку

Expedia фінансово виграє від того, що є провідним світовим гравцем у галузі бронювання подорожей. Маючи частку ринку в онлайн-туристичному бізнесі в Північній Америці та присутність у понад 200 країнах, компанія може командувати нижчими цінами та монополізувати галузь онлайн-бронювання. Крім настільки відомих, Expedia любить купувати менші сайти бронювання, щоб доповнити свій постійно зростаючий репертуар веб-сайтів (понад 130 різними мовами станом на 2 квартал 2015 року під 13 різними брендами). Часто це не відомо навіть споживачеві; Наприклад, замовник відвідає hotwire.com, оплатить hotwire.com та отримає рахунок від hotwire.com, але все це в той час, коли він здійснює взаємодію з Expedia.

Суть

Результати другого кварталу 2015 року, опубліковані наприкінці липня, доводять, що Expedia знає, як заробити гроші. Гігант бронювання відзначив збільшення доходів на 11%, збільшення бронювання на 19% та збільшення ночей в готелях на 25% порівняно з другим кварталом 2014 року. Ціни надіслали запас більше ніж на 8% у позачасові торги, і якщо компанія продовжує збільшувати прибутковий дохід від готелів за рахунок гранично прибуткових доходів авіакомпанії, акція все ж підніметься вище.