Зав'язування
Зав'язування - це часто незаконна угода, коли для придбання одного товару споживач повинен придбати інший товар, який існує на окремому ринку. В'язання підпадає під ширший законний параметр незаконної конкуренції, який був спочатку переписаний Законом про антимонопольне регулювання Шермана та уточнений у наступних актах. Різниця між зав'язуванням (незаконним) та розв’язуванням (законним у межах) є важливим для розуміння бізнесу. Зав'язування також називається "прив'язка товару" або "прив'язка до продажу".
Порушення зав’язування
Зав'язування здебільшого незаконне, коли у пов'язаних товарів відсутні природні стосунки, хоча є винятки. Аргументація ґрунтується на тому, що споживачеві шкодить, коли змушений купувати непотрібний товар (відомий як прив’язаний товар) лише для того, щоб заробити право придбати бажаний товар (також відомий як прив'язуючий товар). Компанії, які займаються прив’язкою, можуть це зробити, оскільки сила їх ринкової частки, переважний попит або критичний характер товару можуть переважати обмежуючий фактор ринкової конкуренції. У такому випадку зв'язування може підкріплювати виробництво та частку ринку нестандартної продукції.
Обв'язування визначається в Північно-Тихоокеанському залізничному напрямку проти Сполучених Штатів Америки (1958) як "домовленість сторони про продаж одного товару, але лише за умови, що покупець також придбає інший (або прив'язаний) товар, або принаймні погоджується з тим він не купуватиме цей товар у будь-якого іншого постачальника ".
Зав'язування можна розділити на дві різні практики: горизонтальне та вертикальне зав'язування:
- Вертикальна прив'язка: передбачає, що клієнти повинні купувати незв’язаний товар або послугу в тандемі з потрібним продуктом чи послугою.
- Горизонтальне обв’язування: передбачає вимогу, щоб клієнти купували пов'язаний товар або послугу разом і в одній компанії. Хороший приклад цього - вимагати, щоб покупець мобільного телефону придбав контракт на послугу у одного, затвердженого постачальника послуг або ризикував втратити свій телефон непридатним або іншим чином сплатити комісію за дострокове розірвання контракту.
Прив'язуючий приклад
Візьмемо приклад одного автовиробника, який постачав шини, які продаються з виготовленим автомобілем, і другого виробника автомобілів, який прив’язав придбання автомобіля до вимоги придбання певної марки коробки інструментів. Інші виробники скриньок швидко зазначать, що окремий та надійний ринок наборів інструментів вже існує. Причина, по якій виробники шин не можуть стверджувати цей аргумент, полягає в тому, що шини - незалежно від марки - необхідні для продажу автомобіля, і без автомобілів немає ринку для шин. Останнім часом, враховуючи зміни в діловій практиці, пов'язані з новими технологіями, традиційні ідеї навколо зав’язування були переглянуті, і припущення попередніх прикладів можуть бути відкритими для обговорення.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.