Прибутковий світ стороннього маркетингу

Сторонній маркетинг - консалтингова послуга, що надається менеджерам хедж-фондів, які потребують досвіду досвідчених фахівців з маркетингу. Сторонні маркетингові фірми, також відомі як сторонні дистриб'ютори, використовують досвідчених експертів з інвестиційного маркетингу та продажів. Ці особи збирають активи для хедж-фондів за допомогою взаємозв'язків у межах каналів розподілу, включаючи інституційних інвесторів, брокерських дилерів, інвестиційні платформи, фінансових консультантів та високооцінених осіб.

У цій статті ми вивчимо сферу, що приносить велику прибуток, і пояснимо, як ці фахівці приносять великі гроші, а також те, що насправді передбачає кар'єра в сторонній маркетинг.

Чому наймають сторонніх маркетологів?

Хедж-фонди наймають маркетологів, оскільки основна експертиза менеджера хедж-фондів зазвичай полягає в управлінні портфелем для інвесторів, а не в зростанні нових відносин з ними. Хоча більшість хедж-фондів одночасно використовує лише одну маркетингову фірму, деякі використовують декілька, призначаючи кожному конкретний географічний регіон або канали розповсюдження. Більшість сторонніх маркетологів заробляють гроші, стягуючи з невеликого вантажу, а також беруть 20 відсотків усіх зборів за управління за залучені активи.

Стати стороннім маркетологом

Одним із викликів початку кар’єри стороннього маркетингу є пошук фірми, яка потребує часу, щоб показати вам, як вони працюють і конкурувати з іншими фірмами в галузі. Більшість фірм, що займаються маркетингом, грають наближається до жилетки і не поспішають на роботу, якщо особа, яка подає заявку на роботу, походить від іншої сторонньої маркетингової фірми або не зможе показати істотний досвід залучення активів, який може бути підтверджений об'єктивними засобами.

Ліцензійні вимоги є ще одним бар'єром у цій галузі. Більшість відомих сторонніх маркетологів пов'язані з брокером-дилером, і залежно від того, якими видами продукції вони продають, сторонніх маркетологів, як правило, вимагає ліцензувати закон. Деякі сторонні маркетологи встановлюють власного брокера-дилера для виконання цієї вимоги, а інші просто формують договір з існуючим брокером-дилером.

(Щоб дізнатися більше, перевірте, чи слід додати до свого репертуару ліцензію на цінні папери? )

Види сторонніх маркетингових послуг

Більшість сторонніх маркетингових послуг здійснюються поза межами офісу в офісах маркетингової фірми. Ці фірми можуть працювати від імені декількох менеджерів хедж-фондів у будь-який час. Є десятки видів діяльності, які сторонні маркетингові фірми проводять своїм клієнтам хедж-фондів, але більшість можна розділити на одну з двох категорій: маркетинг та продажі.

Маркетинг

Спектр діяльності, який завершує сторонній маркетолог, залежить від розміру та передумови клієнта фірми та хедж-фонду. Типи маркетингових послуг, які можуть запропонувати сторонні маркетингові фірми, включають:

• Розробка маркетингових матеріалів
• Нові вказівки щодо продуктів
• Розробка бази даних інвесторів
• Зв'язки зі ЗМІ
• Запит на розробку пропозицій (RFP)
• Маркетинг подій

Багато сторонніх маркетологів працюють зі своїми клієнтами хедж-фондів лише на комісійних засадах, однак деякі з більш сильним маркетинговим досвідом можуть стягувати плату за помірну кількість, а також беручи відсоток від зборів за залучені активи. Важливість того, чи допоміг сторонній маркетолог у маркетингу, зв'язках з громадськістю, поповнення бази даних або підборі нового помічника менеджера портфеля, зменшується порівняно з важливістю того, наскільки успішна стороння маркетингова фірма в залученні активів для свого клієнта. Винятки є, але більшість маркетологів оцінюються майже виключно на здатності збирати активи.

(Якщо маркетингова сторона звертається до вас, ознайомтеся з описом директора з маркетингу .)

Продажі

Торгова діяльність, яку здійснюють сторонні маркетологи, може включати:

• Холодні дзвінки
• Відвідування галузевих конференцій
• Управління торговою командою
• Хореографування конференц-дзвінків та відвідування на місці

Взагалі сторонній маркетолог керує циклом продажів для клієнтів хедж-фондів, залучаючи головного директора з інвестицій або інших менеджерів портфелів, якщо це потрібно для навчання потенційних інвесторів або для зустрічей з аналітиками. Обов'язки включають навчання потенційних інвесторів або зустрічі з аналітиками. Цикли продажів можуть становити від півроку до 18-24 місяців. Через це більшість сторонніх маркетингових контрактів розраховані на три-п’ять років і часто містять імпульсні положення, які забезпечують компенсацію маркетологу, навіть якщо продаж відбудеться після припинення роботи з цим клієнтом хедж-фонду.

Виконання належної старанності на сторонніх маркетологах

Хедж-фонди, що проводять належну перевірку щодо сторонньої маркетингової фірми, повинні завжди задавати питання про фірму та її працівників. Оцінка потенційного маркетолога повинна бути настільки ж суворою, як і заповнення ПНР для інституційного консультанта. Створюється партнерство, і вкладати час і гроші з неправильними професіоналами може бути дорого з точки зору реальних доларів та можливих витрат.

Сфери, які слід охопити під час проведення належної перевірки щодо сторонніх маркетологів, включають:

• Минулий досвід роботи
• Поточна перевірка ліцензування та брокера
• Історія залучення активів протягом усієї кар'єри
• Досвід роботи щодо залучення активів під час спільної роботи в межах фірми
• Реферали від минулих клієнтів хедж-фондів
• Кількість років досвіду
• Область експертизи їх каналів розповсюдження
• Кількість поточних клієнтів
• Потенційне виділення часу у частині годин на тиждень та тривалості договору та
• Особистість і культура групи

У той же час стороннім маркетологам також потрібно провести ретельну перевірку щодо потенційного клієнта. Якщо менеджер хедж-фондів має погану репутацію, це може погано відображатися на маркетолога, який займається рекламою.

Суть

Потенціал набрати 20 відсотків плати за управління хедж-фондом є очевидною привабливістю до цього шляху кар’єри. Однак це надто складна галузь, в якій працюватимуть. В той час як сторонні маркетингові послуги завжди будуть зосереджені на маркетингу та продажах, їхні сервісні моделі постійно розвиваються та адаптуються, щоб задовольнити потреби своїх клієнтів хедж-фондів.