Топ 9 питань щодо інтерв'ю з венчурним капіталом

Кар'єра венчурного капіталу (VC) є конкурентоспроможною, і багато більш зацікавлених кандидатів, ніж відкриті посади. Ви повинні розглядати роботу з венчурним капіталом лише після того, як у вас був багаторічний успішний, відповідний практичний досвід.

Венчурний капіталіст Гай Кавасакі висловив це найкраще, коли сказав, що він уявляє, що підприємцю через стіл можна сказати таке: "Чому ви хочете порадити когось, чий фон складається з роботи в книжковому магазині коледжу чи викрутки електронних таблиць в інвестиційному банку?"

Якщо у вас є необхідний досвід, підготовка себе до поширених питань допоможе вам засвітитися на співбесіді з венчурним капіталом. Багато питань, які можна очікувати під час співбесіди з роботою з ВК, мають загальний характер, але інші стосуються лише галузі венчурного капіталу. Нижче ми вивчимо дев'ять важливих питань, що стосуються галузі, і як ви повинні на них відповісти.

132, 1 млрд дол

За даними Національної асоціації венчурного капіталу (NVCA), обсяг інвестицій венчурного капіталу США у 2018 році є рекордно високим для галузі.

1. Чому ви хочете працювати в венчурному капіталі? І, конкретно, чому ви хотіли працювати в нашій фірмі?
Перед співбесідою проведіть широкі дослідження фірми, щоб отримати глибокі знання про компанію та галузь, які відрізнятимуть вас від інших кандидатів. Ваша відповідь на це запитання про інтерв'ю має відображати ці знання разом із вашим загальним ентузіазмом щодо інвестицій у молоді компанії (але не згадуйте про значну компенсацію, пов’язану з цим).

Це ваша можливість передати свою пристрасть до діяльності компанії на ранній стадії. Якщо ваша відповідь зосереджена на любові до електронних таблиць, ви можете забути про перехід до наступного етапу. Натомість, подумайте, що про розсадні компанії вас звільнять. Проектуйте цю енергію і ці точки, і ви з’єднаєтеся з інтерв'юером. Крім того, зазначте, як конкретна фірма, з якою ви берете співбесіду, вписується у ваш бажаний шлях кар’єри, і чому ваш досвід ідеально підходить для цієї фірми.

2. Які є останні події в нашій галузі?
Фірми венчурного капіталу шукають співробітників з перевіреним досвідом, часто в певній галузі, в якій фірма зосереджена. Ви повинні не лише продемонструвати свої знання щодо загальних розробок та тенденцій у галузі, але й детально ознайомитись із специфічними впливами, які зараз впливають на ринок. Продемонструйте знання, які мали б мати лише досвідчені інсайдери галузі. Обговорення випуску товару чи стратегічного рішення було б чудовим методом зробити саме це.

3. Що було найцікавішим IPO чи придбанням у нашій галузі за останній рік?
Це питання дає вам широку можливість світити. Вивчіть додаткові та вихідні результати первинного розміщення акцій (IPO), що стосуються нішевих інтересів фірми венчурного капіталу, і підготуйте свій аналіз. Обговоріть потенціал, який ви бачите для компанії, і як вона могла б зміцнити свої позиції на ринку. Ставтесь до цього питання як до перевірки знань вашої галузі та можливості вразити інтерв'ю продуманим аналізом.

Це дослідження також допоможе вам пізніше, коли докажете клієнтам, що ви розумієте їхню сферу та куди вони можуть піти після придбання.

4. Які колонки / блоги ви читаєте?
Світ венчурного капіталу - це дуже пов’язаний між собою мережевий зв'язок, особливо якщо ви намагаєтеся внести нові пропозиції до столу. Деякі видатні венчурні капіталісти публікують особисті блоги чи колонки, висвітлюючи свою перспективу щодо останніх угод, майбутніх IPO та загальних коментарів у галузі.

Читання такого матеріалу може дати вам уявлення про сучасне мислення та нові події в галузі. Залишаючись у співзвучності з такими розмовами, свідчить інтерв'юер про те, що ви дуже зв’язані та маєте палець на галузевий пульс.

5. Де ви бачите себе через п’ять років?
Хоча це питання, яке запитав би інтерв'юер у будь-якій галузі, на співбесіді з венчурним капіталом ви повинні відповісти на це питання, заявивши про свій намір в кінцевому підсумку стати генеральним партнером фірми. Ви хочете створити враження, що ви віддана людина, яка прагне до довгострокових зобов’язань. Поясніть, що ви будете заробляти на рекламних акціях, дозволяючи результати своєї праці говорити самі за себе, і будьте готові відповісти на це подальше запитання: "Яких результатів ми можемо очікувати від вас?"

Ви також можете використовувати професійну історію успіху, щоб проілюструвати те, що ви подаєте до столу.

За даними Національної асоціації венчурного капіталу (NVCA), в США існує приблизно 1000 фірм венчурного капіталу.

6. Як би ви оцінили можливу портфельну компанію та її бізнес-план?
Підкресліть свою здатність шукати понад числа та читати між рядками. Оцінка фінансових фактів значно відрізняється від прогнозування потенціалу доходу. На початковій стадії інвестиції дві речі вплинуть на успіх та невдачу: досвідчене управління та потенціал продажу. Розуміння того, як ефективно оцінювати лідерство компанії та реальність її попиту на ринку є вирішальним. Запорукою будь-яких інвестицій венчурного капіталу є перспективи ринку.

Це розуміння має бути центральним у вашій відповіді. Підготуйте свою відповідь, щоб продемонструвати, як ваш досвід та успіхи розвивали вашу здатність проектувати попит та прогнозувати продажі. Якщо у вас є досягнення, де ви розробили концепцію зародження до успіху на ринку, не забудьте обговорити, як цей досвід добре допомагає кар'єрі венчурного капіталу.

7. Розкажіть про свій найскладніший професійний досвід.
Це прекрасна можливість скласти стійке враження - скористайтеся цим. Виберіть із свого резюме досвід, який показує, як саме ваші навички допоможуть вам подолати перешкоди та проблеми, які виникають у кар’єрі венчурного капіталу.

Якщо ви брали участь у стартап-організації, яка процвітала, використовуйте цей досвід, щоб продемонструвати, як ваше керівництво перетворило ситуацію, або поясніть уроки, які ви отримали з цього досвіду. (Пам'ятайте, ми прагнемо дізнатися більше на наших помилках, ніж на наших успіхах.) Обговоріть, як ваша компанія випустила товар чи послугу, які не мали найкращих результатів при первинному тестуванні на ринку, і як ви використовували цю інформацію для створення альтернативних цілей використання або функцій, які сприяли можливий успіх.

8. Які галузі найбільше цікавлять вас?
Фірми венчурного капіталу, як правило, вузькоспеціалізовані, і ваша відповідь повинна відображати цю спеціалізацію. Один із способів відрізнити себе - запропонувати фірмі додаткові ніші. Компанія може не погодитися з вашими пропозиціями, але якщо ви зможете надати вагомі причини для ваших пропозицій, ви продемонструєте індустріальну проникливість та креативність, які допоможуть вразити вашого інтерв'ю.

9. У що ви особисто інвестували?
Венчурний капіталіст заробляє на життя, покладаючи свої гроші туди, де є рот, тож інтерв'юер сподівається, що і ви повинні. Важлива характеристика, яка демонструє обчислені ризики для потенційної довгострокової винагороди. Покажіть, що ваш брокерський рахунок засяяв запаси в кращих і найяскравіших компаніях в галузі, і що ви розмістили їх у своєму фондовому портфелі задовго до того, як загальна інвестиційна громадськість потрапила в ажіотаж. Індустрія венчурного капіталу орієнтована на стартапи та додає цінності компаніям, що розвиваються на ранній стадії, тому приділяйте особливий акцент вашим інвестиціям у компанії, пов’язані з конкретними спеціальностями фірми, з якою ви берете інтерв'ю.

Багато питань, що задаються на співбесіді з венчурним капіталом, схожі на запитання, які б йому задали на співбесіді в будь-якій галузі, наприклад: де ви бачите себе через 5 років? Інші більш конкретні, такі як: у що ви особисто інвестували?

Розстріл
Кінець інтерв'ю являє собою остаточну можливість відмежуватися від конкуренції. Зосередьтеся на питаннях про поточну діяльність фірми, яка раніше не піднімалася в процесі співбесіди. Продемонструйте своє розуміння спеціальностей фірми та обов'язково запитайте, що вони шукають у кандидата та як добре ви вимірюєте цей стандарт. Це відомо як "закриття угоди", і ви ніколи не повинні залишати співбесіду без сильного закриття.

Якщо ви взяли участь у співбесіді з венчурним капіталом, підготовка до цих питань повинна стати грунтовною основою. Зробіть домашнє завдання, і ви будете на крок ближче до пропозиції, яку шукаєте.