Відкладена виставлення рахунків
Відкладене виставлення рахунків - це техніка сприяння продажу, яка пропонує пільговий період до здійснення платежів, як правило, за покупку авто чи меблів. Пропозиції з відкладеними рахунками можуть також включати безвідсотковий період, якщо повний платіж здійснено до певної дати. Відстрочена виставлення рахунків або позика з нульовими відсотками може сприяти імпульсній купівлі.
Ключові вивезення
- Відстрочена виставлення рахунків - це угода про фінансування продажу, де початкові платежі та / або відсотки можна вносити місяцями в майбутнє.
- Відстрочена виставлення рахунків найчастіше зустрічається із споживчими товарами, які мають початкові великі витрати на одиницю продукції, але споживаються протягом тривалого періоду часу.
- Відкладене виставлення рахунків може бути особливо ефективним маркетингом для споживачів з меншим рівнем доходу, споживачів з великою перевагою за часом, але також може сприяти імпульсу.
Розуміння відкладеної виставлення рахунків
Відкладене виставлення рахунків може бути використане для заохочення потенційних клієнтів придбати товари з великими квитками негайно, а не пізніше (або зовсім не), а також використовуватись із менш дорогими нецільовими закупівлями, такими як підписка на журнал. Споживчі товари, які споживаються протягом тривалого періоду часу, але зазвичай мають велику ціну на наклейку, що продається на передній панелі, зазвичай продаються за відкладеними платежними схемами.
Відстрочені або безвідсоткові платежі зазвичай передбачають затверджений кредитний договір, який відмовляється від перших кількох платежів. Відсутній або несвоєчасний платіж може призвести до додаткових витрат. Безпроцентне фінансування означає, що відсотки на залишок можуть бути відмовлені на період або повністю залежно від кредитної угоди. Автосалони можуть пропонувати фінансування з нульовими відсотками з пільговим періодом платежів або без них.
Для дорогих речей покупці заповнюють кредитну заявку, і можливі штрафи та підвищення процентних ставок за несвоєчасні платежі. Наприклад, якщо настає шестимісячний безвідсотковий період, відсотки все ще нараховуються, але "прощаються", якщо весь кредит виплачується протягом шестимісячного періоду. Якщо виплата запізнення, прощані відсотки будуть додані на баланс і продовжуватимуться нараховуватись до погашення позики.
Відстрочена виставлення рахунків може вплинути на звітність про прибутки та баланс компанії через період визнання доходу. Компанії також можуть перепродавати кредити, надані з відстроченою виставленням рахунків або безпроцентними функціями.
Відстрочені платежі та налаштування споживачів
Відкладене виставлення рахунків може бути особливо вигідним як маркетингова стратегія для споживачів, які виявляють перевагу в часі, непослідовні в часі переваги або гіперболічну знижку. Це споживачі, які надають набагато більшу цінність задоволенню негайних потреб та потреб, а не майбутнім потребам та потребам, навіть до того, що вони можуть робити часті імпульсні покупки, про які згодом шкодують. Оскільки перевага в часі часто асоціюється з меншими споживачами багатства та доходу, їх іноді можна охарактеризувати як форму хижацького фінансування.
Це може бути особливо справедливим у випадку гіперболічної дисконтування, концепції, розробленої в поведінковій економіці. Ці особи настільки круто знижуватимуть вартість кредитних платежів протягом майже-середньострокового періоду, що вони надають непропорційно малу вартість при наступних виплатах за кредит. Відкладені платежні домовленості, відклавши перший платіж на шість або 12 місяців, максимально скористаються вподобанням цих споживачів щодо негайної вигоди та відхилення від короткострокових витрат. Однак, через характер гіперболічної дисконтування, ці споживачі часто пізніше шкодують про покупку, оскільки виплати приходять і більше не дисконтуються як далекі майбутні витрати.
Відкладене виставлення рахунків може також спонукати клієнта здійснити покупку, оскільки він вважає, що він отримує винагороду за хороший кредит або зможе дозволити собі придбання в майбутньому. Пропозиція безвідсоткового періоду може навіть сподобатися думці клієнта, що вони економить гроші.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.