Ціна знежирення
Зниження цін - це стратегія ціноутворення товару, за допомогою якої фірма стягує найвищу початкову ціну, яку заплатять клієнти, а потім знижує її з часом. Коли попит перших клієнтів задовольняється і конкуренція виходить на ринок, фірма знижує ціну, щоб залучити інший, більш чутливий до цін сегмент населення. Скемінг стратегія отримала свою назву від "знежирених" послідовних шарів крему або сегментів клієнтів, оскільки ціни з часом знижуються.
[Важливо: знежирення може сприяти вступу конкурентів, оскільки інші фірми помітять (штучно) високі запаси, наявні в продукті, вони швидко ввійдуть.]
1:11Як працює ціна на скидання
Як працює ціна на скидання
Скімна ціна часто застосовується, коли на ринок потрапляє новий вид товару. Мета - зібрати якомога більше доходу, поки споживчий попит високий і конкуренція не вийшла на ринок.
Як тільки ці цілі будуть досягнуті, оригінальний виробник продукту може знизити ціни, щоб залучати більш рентабельних покупців, залишаючись конкурентоспроможними щодо будь-яких дешевих товарів із копій, що потрапляють на ринок.
Такий підхід контрастує з моделлю ціноутворення на проникнення, яка зосереджена на тому, щоб випустити товар з нижчими цінами, щоб захопити якомога більше частку ринку. Як правило, ця методика краще підходить для предметів нижчої вартості, таких як основні побутові поставки, де ціна може бути рушійним фактором у більшості виробничих виборів клієнтів.
Фірми часто використовують скимінг, щоб відновити витрати на розвиток. Очищення є корисною стратегією в наступних контекстах:
- Є достатньо потенційних клієнтів, які бажають придбати товар за високою ціною.
- Висока ціна не приваблює конкурентів.
- Зниження ціни мало б лише незначний вплив на збільшення обсягу продажу та зменшення витрат на одиницю продукції.
- Висока ціна трактується як ознака високої якості.
Коли на ринок виходить новий товар, наприклад, нова форма побутових технологій, ціна може вплинути на сприйняття покупця. Часто предмети, що оцінюються до вищого кінця, передбачають якість та ексклюзивність. Це може сприяти залученню ранніх користувачів, які готові витратити більше на продукт, а також можуть запропонувати корисні маркетингові кампанії з уст в уста.
Ключові вивезення
- Зниження цін - це стратегія ціноутворення товару, за допомогою якої фірма стягує найвищу початкову ціну, яку заплатять клієнти, а потім знижує її з часом.
- Коли попит перших клієнтів задовольняється і конкуренція виходить на ринок, фірма знижує ціну, щоб залучити інший, більш чутливий до цін сегмент населення.
- Такий підхід контрастує з моделлю ціноутворення на проникнення, яка зосереджена на тому, щоб випустити товар з нижчими цінами, щоб захопити якомога більше частку ринку.
Обмеження ціни скидання
Як правило, модель цінового скигування найкраще використовувати за короткий проміжок часу, що дозволяє ринку раннього впровадження насититися, але не відштовхувати від покупців усвідомлених цін на тривалий термін. Крім того, покупці можуть звернутися до дешевших конкурентів, якщо зниження цін настане занадто пізно, що призведе до втрати продажів і, швидше за все, втраченого доходу.
Зниження цін також може бути не настільки ефективним для будь-яких конкурентів, які слідкують за продуктами. Оскільки початковий ринок раннього споживача був використаний, інші покупці можуть не купувати конкуруючий товар за вищою ціною без значних удосконалень товару в порівнянні з оригіналом.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.