Запуск малого бізнесу у важкі економічні часи

Розпочати малий бізнес - важка робота, а в умовах жорсткої економіки це може бути ще важче. Частково це пояснюється тим, що, коли кредитні ринки тісні, отримати фінансування може бути важко. Ось чому для власників малого бізнесу дуже важливо відточувати свої бізнес-плани. Іншими словами, якщо ви хочете скибочку пирога з фінансуванням, вам краще працювати над своїми грошовими прогнозами дуже важко і знати свій підсумок до копійки: скільки грошей потрібно вкласти в бізнес, скільки вам потрібно буде платити за покриття операційних витрат і, сподіваємось, що вам потрібно зробити, щоб реалізувати прибуток. Якщо ви думаєте про те, щоб зробити стрибок у підприємництві, врахуйте наступні поради щодо успішного розвитку бізнесу в складній економіці.

1. Знайдіть фінансування

Перш ніж подати заявку на отримання позики, попросіть довірених друзів або професійних радників переглянути свій бізнес-план, щоб переконатися, що ви не переглядаєте нічого критичного чи неточні припущення. Ви можете запитати:

• друг, який володіє власним бізнесом
• кредитний співробітник у банку, де ви ведете бізнес
• бухгалтер (попросіть оцінку для попереднього перегляду вашого плану)

На додаток до забезпечення фінансування вашого нового підприємства, придумайте план фінансового резервування як для вашого бізнесу, так і для ваших особистих фінансів, якщо ви не зможете досягти своїх початкових прогнозів доходу. Ви також повинні накопичити свої особисті резерви грошових коштів, щоб вам вистачило на життя протягом шести-12 місяців і ретельно сплачували бюджет, щоб переконатися, що ви зможете продовжувати здійснювати найважливіші платежі (наприклад, оренда / іпотека, страхові внески тощо). Нарешті, перевірте свою кишку та свій банківський баланс, щоб переконатися, що ви готові розпочати своє нове підприємство.

2. Ринок розумно

Починати новий бізнес, коли економіка занепадає, вимагає творчості та винахідливості. Маркетинг життєво важливий для випередження гри та ваших конкурентів. Візьміть свій бізнес-план і по-справжньому розкажіть маркетингові компоненти. Що саме ви збираєтесь продавати, хто є вашими цільовими клієнтами, як ви будете цінувати свої товари чи послуги та який ваш план просування вашого бізнесу?

Ви маєте кращі шанси на успіх, думаючи нішу. Наріжте кубиками свою оригінальну клієнтську базу, щоб придумати менші сегменти, щоб більш стратегічно продавати. Наприклад, якщо ви пропонуєте професійну послугу, орієнтовану на жінок, чи можете ви обмежити її для жінок на певному віковому діапазоні, типі кар'єри чи географічному розташуванні?

Або, альтернативно, подумайте про способи зміни своїх товарів чи послуг для розширення вашої ділової привабливості та клієнтської бази. Наприклад, якщо ви відкрили фірму, яка виготовляє власну вечерю, чи можете ви також запропонувати доставку вечері або заздалегідь приготовані / упаковані вечері для клієнтів, які хочуть захопити?

Не забудьте пильно стежити за конкуренцією. Робіть постійний аналіз конкуренції та слідкуйте за тим, що роблять інші провайдери та які маркетингові методи вони використовують для створення свого бізнесу. Вони підлаштовують виріб? Зниження ціни? Використовуючи креативну рекламну тактику? Вам потрібно буде знати, де перебувають ваші конкуренти, щоб ви могли диференціюватися та отримати частку ринку. Наприклад, подумайте, де ваші конкуренти не працюють або яких потенційних клієнтів вони відсутні, а потім захопіть цей сегмент ринку.

3. Почніть з малого ... Планом розширити

Керуйте своїми очікуваннями та витратами, починаючи якомога менше, а потім плануйте розширюватися, коли бізнес починається. Перегляньте свій бізнес-план і перегляньте, що потрібно для початку. Наприклад, ви могли б почати в меншому і менш дорогому місці або залишитися віртуальним, повністю закривши фізичний кабінет?

Вирішивши найкращий, найдоступніший простір для вашого бізнесу, подумайте про свої кадрові потреби. Перш ніж найняти штатних працівників, подумайте про заповнення необхідних посад незалежними підрядниками, тимчасовими працівниками або неповним персоналом. Якщо ви відкриваєте бізнес у тій місцевості, де місцевий бізнес зменшився, ви, можливо, зможете зібрати якийсь великий талант за меншу компенсацію, ніж на позитивному ринку.

Будьте реалістичні щодо того, які переваги працівникам ви можете запропонувати та купувати конкурентоспроможні ціни за найкращими цінами. Вашим працівникам краще запропонувати менше вигод заздалегідь і додати їх у міру збільшення прибутку, ніж пропонувати занадто багато відразу та дізнатися, що ви не можете дозволити собі їх утримувати.

4. Використовуйте технологію на свою перевагу

Технологія може запропонувати вам численні способи заощадити гроші та збільшити прибуток. Наприклад:

• Розширюйте свій ринок, продаючи через декілька онлайн-каналів.
• Робіть маркетинг електронною поштою замість дорожчої електронної чи друкованої реклами.
• Використовуйте веб-сайти, такі як Entrepreneur.com або BusinessInfoGuide.com, щоб отримати ідеї від колег-підприємців та успішних бізнес-лідерів.
• Оптимізуйте свій веб-сайт для пошукових систем, щоб ваш сайт підходив до початку пошуку ваших клієнтів.
• Створюйте доступні маркетингові засоби, такі як подкасти чи вебінари, через ваш веб-сайт.
• Створіть онлайн-програму лояльності клієнтів, яка пропонує розширені повідомлення про продажі, знижки, бонуси за реферали та купони.

5. Мережа, мережа, мережа

Познайомтесь з іншими людьми у вашій спільноті, які можуть направляти клієнтів та допомагати будувати ваш бізнес. Не знаєте, з чого почати? Знайдіть місцеву мережу бізнес-мереж або зв’яжіться зі своєю торговою палатою. Погляньте на вступ до професійної асоціації - або місцевої, де ви можете особисто зустріти людей, або навіть онлайн-групи - щоб скористатися ідеями інших.

6. Ідеї щодо зниження витрат

Похмура економіка насправді може замаскувати кілька чудових способів економії грошей. Творчі ідеї для зниження витрат на запуск включають:

• Використання економічної ситуації в якості важелів для переговорів щодо орендної плати, договорів оренди обладнання тощо. Орендодавцям, розробникам та постачальникам необхідні підприємства, щоб сплачувати орендну плату та виконувати їхні договори. Можливо, ви зможете отримати більш низьку ціну, якщо зможете продемонструвати здатність своєчасно та повністю сплачувати за нижчою ставкою.
• Купуйте поставки у підприємств, які закривають або потребують зменшення товарних запасів, особливо для предметів великих квитків, таких як електроніка, офісні меблі тощо.
• Бартер з іншими власниками бізнесу. Шукайте можливості бізнес-союзу та пропонуйте компенсувати витрати, торгуючи продуктами чи послугами.
• Робити власні юридичні домашні завдання. Перш ніж видати адвокату великі гроші на витрати на запуск бізнесу, такі як включення або отримання торговельної марки, використовуйте Інтернет-джерела, такі як Findlaw.com або Legalzoom.com, які надають безкоштовні ресурси та послуги з низькими витратами.
• Порівняння покупок для вигідної пропозиції на діловій кредитній картці. Знайдіть карту, яка пропонує найкращі умови, умови, ставки та переваги для потреб вашого бізнесу в кредиті на таких сайтах, як Creditcards.com.

Суть

Є унікальні переваги, пов'язані з відкриттям бізнесу в умовах жорсткої економіки. Якщо ви робите домашнє завдання, мислите стратегічно і користуєтесь кожною можливістю мінімізувати витрати, максимізуючи цінність, яку ви додаєте для клієнтів, ви можете створити фундамент для тривалого успіху в бізнесі.