Плавайте разом з акулами як біржовий брокер

Стати біржовим брокером непросто, і процес може бути часом досить інтенсивним та напруженим. Тим не менш, багато людей, які виходять зі школи, хочуть вступити до лав. Але як вони можуть робити це? Чи є визначений шлях, який слід слідувати?

Ця стаття стосується цих питань і дає більш глибоке розуміння цієї заманливої ​​кар’єри.

Що потрібно зробити біржовим посередником

Бути біржовим брокером звучить як гламурна робота - у нас за це дякують голлівудські фільми, такі як Уолл-стріт . Але факт полягає в тому, що багато брокерів-першокурсників закінчуються відмовою від бізнесу, оскільки робота зазвичай призводить до тривалих годин, може бути дуже напруженою і вимагає великої відданості. Якщо ви плануєте вступити в професію, спершу слід зайнятися пошуком душі і спробувати визначити, чи є у вас бажання і терпіння робити те, що потрібно для досягнення успіху.

Хоча для того, щоб стати брокером, не потрібні особливі особливості особистості, загалом кажучи, успішні зареєстровані представники мають внутрішній потяг до успіху. Вони також роблять свої дні продуктивними і можуть приймати відмову. Це важливі якості, враховуючи те, що більшість днів брокера, ймовірно, буде проведено на розмові по телефону, написанню електронних листів, надсиланню повідомлень та ідеям про запас потенційних клієнтів.

Інші ключові навички, які можуть вам стати в нагоді, - це здатність продавати, ефективно спілкуватися та пояснювати іншим фінансові поняття, які часом важко зрозуміти.

Хоча заняття, онлайн-навчання та семінари пропонуються для вдосконалення комунікаційних можливостей та майстерності продажу, що часто вимагає часу та грошей. Тому зазвичай найкраще, якщо ви вже володієте цими навичками до виходу на поле.

(Щоб розібратися, де ви підходите до фінансового світу, ознайомтеся з пошуком свого місця у фінансовій індустрії. )

Який тип освіти потрібен?

Навчання в коледжі, як правило, обов'язково сьогодні, оскільки конкуренція за те, щоб потрапити в певні фірми та навчальні програми, може бути досить сильною.

Не існує конкретних типів спеціальностей або ступенів, які гарантували б вам роботу, але люди, котрі направилися на фінанси, ймовірно, матимуть ногу в конкурентній боротьбі. Крім того, ступінь магістра допомагає кандидату виділитися з натовпу, оскільки це означає, що кандидат засвоїв додаткові навички спілкування та фінансів, які можуть бути корисними для роботи.

(Ви також можете прочитати, чи слід повернутися до бізнес-школи? )

Пошук фірми, яка добре підходить

Будьте уважні до компаній, які мають авторитетні та структуровані навчальні програми. Ці компанії можуть бути надзвичайно корисними у навчанні певній техніці продажів, навичкам управління часом та надходженнями та виходами галузі.

Щоб знайти цю інформацію, проведіть пошук в Інтернеті та, конкретніше, на веб-сайтах окремих фірм. Ви також можете зайти безпосередньо на будь-яку кількість веб-сайтів, що працюють в Інтернеті, щоб отримати детальну інформацію про місця для слухачів та пов'язані з ними навчальні програми.

Крім того, розгляньте фірми, які добре відповідають вашій особистості та вподобанням. Наприклад, як потенційний брокер, подумайте, чи хочете ви працювати у великій, всесвітньо відомій фірмі чи меншій фірмі.

Іноді брокери, які починають у великих фірмах, відчувають себе дрібною рибою у дуже великому ставку. Крім того, невеликі регіональні брокери можуть забезпечити більш високу ставку комісійної винагороди з більш теплою та доброзичливою культурною атмосферою. Однак, недоліком для меншої фірми є те, що клієнти, які висаджують або забезпечують довіру до вашої фірми, можуть бути складнішими через її менш відому назву.

(Для отримання порад щодо прийняття в програму тренувань, яку ви хочете, читайте в розділі "Навчити програму навчання брокера" .)

Здача іспитів 7 та 63

Навіть якщо вас наймає фірма і у вас є бажання, немає жодної гарантії, що ви станете повноправно функціонуючим біржовим брокером - для цього потрібно спершу скласти конкретні іспити:

• Іспит серії 7 традиційно приймають початкові брокери. Це загальна ліцензія на цінні папери, яка дає можливість фізичній особі продавати цінні папери, такі як акції.
• Екзамен серії 63 зосереджується на державних законах та нормативних актах.
• Починаючи з жовтня 2018 року, потенційним брокерам також потрібно буде скласти новий вступний іспит з цінних паперів.

Майбутні брокери повинні розуміти, що ці іспити непрості, і брокерська фірма, яка спонсорує вас на іспит, очікує, що ви його складете.

(Вам потрібна допомога з здачею іспитів? Наші посібники з іспитів для серій 7 та серії 63 мають необхідну інформацію.)

Як створити клієнтську базу

Тільки тому, що, можливо, ви склали іспити та офіційно станете біржовим маклером, це не означає, що ви можете сісти і відпочити. Навпаки, це означає, що ваша робота тільки починається. Тепер ви повинні зосередитись на побудові книги бізнесу.

Існує багато способів пошуку нових клієнтів. Деякі з них включають:

• Доступ до телефонної бази даних та початок "посмішки та набору номера", що означає здійснення холодних дзвінків для відкриття рахунків.
• Зверніться до списку попередньо кваліфікованих потенційних клієнтів, щоб почати зв'язок, щоб розпочати бізнес. Вони можуть бути надані вашою фірмою або придбані у маркетингових фірм.
• Торкніться родичів або друзів, щоб отримати реферали.
• Використання членства в організації, наприклад, місцевої торгової палати з метою встановлення мережі та зустрічі потенційних клієнтів.

(Читайте ідеальних клієнтів, щоб дізнатися, чому найбагатші клієнти не завжди можуть бути найвигіднішими.)

Суть

Весь цей процес може бути дуже трудомісткою і дорогою пригодою. Як потенційний брокер, подумайте про зусилля, які потрібно докласти, і чи є у вас терпіння і розум, щоб взяти на себе щось подібне. Майте на увазі час і зусилля, необхідні для досягнення такої позиції. Якщо вам пощастило чи достатньо мотивовано, щоб володіти необхідною здатністю, будьте сердечні - хоча це не для всіх, бути біржовим маклером може бути дуже корисною роботою.

(Докладніше читайте у розділі Підготовка до кар’єри як брокера чи торговця.)